U današnje doba utjecajnici (influenceri) sve češće pronalaze načine da od svog rada zarađuju za život. Oni svoje prihode ostvaruju raznim modelima monetizacije: od sponzoriranih objava i preporuka (eng. affiliate marketing) do prodaje vlastitih proizvoda te mjesečnih pretplata. Dok se u svijetu sve više mijenja način na koji robne marke i proizvođači dolaze do svojih kupaca, u Hrvatskoj sve više utjecajnika uspijeva pretvoriti tu djelatnost u stalan izvor prihoda.
Sponzorirane objave
Najčešći način zarade utjecajnika su sponzorirane objave. Utjecajnike se plaća novcem ili proizvodima kako bi promicali proizvode ili usluge putem objava, storyja ili video sadržaja.
Objave su obično dogovorene unaprijed, a iznosi ovise o dosegu i ugledu ili broju pratitelja osobe. Početnici i manje poznati utjecajnici češće primaju proizvode na dar umjesto novčane naknade, no često nigdje ne objave da je riječ o sponzoriranoj objavi, pa se tu radi o prikrivenom oglašavanju.
Platforme
Utjecajnici zarađuju i izravno od platformi poput YouTubea, TikToka i Instagrama, iako način i zarada ovise o platformi i zemlji u kojoj djeluju. YouTube ima Partnerski program koji omogućuje stvarateljima sadržaja da zarađuju na temelju prikazivanja oglasa u i oko videa (najčešći oblik), članarina (gumb „Pridruži se“) i napojnica u prijenosima uživo te vlastite trgovine ispod videozapisa (za veće kanale).
Prosjek zarade u Hrvatskoj može biti od 0,50 do 3 € za tisuću pregleda, ovisno o vrsti sadržaja i publici.
Prodaja vlastitih proizvoda
Mnogi utjecajnici nude majice, šalove, priručnike, bilježnice, internetske tečajeve ili vlastite knjige. To je način na koji stvaraju vlastiti brend i zarađuju neovisno o tuđim proizvodima.
Potpora pratitelja
Neki sadržaji dostupni su samo uz mjesečnu potporu kroz članarine ili posebne skupine. Ovakav oblik potpore omogućuje utjecajnicima da se usmjere na sadržaj bez oglasa.
Radionice i savjetovanje
Neki utjecajnici nude prijenos vlastitog znanja, kao na primjer kako uspjeti na mrežama, kako snimiti zanimljiv sadržaj ili kako postići veću gledanost.
Zarada u Hrvatskoj
U Hrvatskoj, zarada u ovom području sve je češća, ali i skromnija nego u većim zemljama. Na primjer, osobe koje imaju od 10.000 do 50.000 pratitelja mogu zaraditi oko 100 do 250 eura po objavi.
Oni s više od 100.000 pratitelja mogu zaraditi i do 700 eura po objavi. Najpoznatiji utjecajnici u Hrvatskoj ostvaruju višestruke izvore prihoda i zaradu od više tisuća eura mjesečno.
Uz to, sve je više onih koji otvaraju obrt ili poduzeće kako bi mogli poslovati zakonito i uredno plaćati doprinose.
Stvaranje sadržaja na društvenim mrežama postalo je pravi posao. Iako su mnogi nekada smatrali da je riječ o hobiju ili prolaznom trendu, danas je jasno da iza objava stoje rad, znanje i vrijeme. Bilo kroz preporuke, suradnje ili vlastite proizvode, utjecajnici pronalaze način kako spojiti kreativnost i zaradu.
Usporedba zarade na platformama
Platforma YouTube utjecajnike isplaćuje dijelom prihoda od oglasa koji se prikazuju na njihovim videozapisima.
To je ono što se često zove ,,zarada po prikazima”, iako je tehnički takva zarada po monetiziranim prikazima oglasa, ne svakom pregledu videozapisa. YouTube prikazuje oglase prije, tijekom ili nakon videa, a zarada ovisi o: broju pregleda koji sadrže oglase, CPM-u (cijeni po 1.000 prikaza oglasa) koji varira od zemlje do zemlje te ovisi i o vrsti oglasa (video, banner, skippable, bumper…). Kreator dobiva 55 %, a YouTube zadržava 45 % prihoda od oglasa. Osim toga, postoji i YouTube Membership (članstvo) putem kojih pretplatnici mogu platiti mjesečnu članarinu u zamjenu za ekskluzivan sadržaj, značke, emojije, pristup zajednicama itd. U ovom modelu utjecajnik dobiva 70 % prihoda, a YouTube zadržava 30 % (nakon što se oduzmu porezi i naknade).
Na TikToku utjecajnici mogu zaraditi po prikazima svojih videozapisa, ali vrlo malo. Utjecajnici na ovoj platformi najviše zarađuju putem sponzoriranih objava, a postoji i TikTok Shop (TTS).
Instagram ne isplaćuje zaradu po prikazima već utjecajnici zarađuju putem plaćenih objava, preporuka i vlastitih proizvoda.
Facebook (Meta) može utjecajnicima isplaćivati zaradu po prikazima, ali samo u određenim slučajevima i ako su ispunjeni određeni uvjeti. Nema direktnu isplatu po prikazima ako se objavljuju obični statusi, slike ili poveznice bez oglasa. Ako je video sadržaj dulji od 1 minute, Facebook može umetnuti oglase (pre-roll, mid-roll ili post-roll). Utjecajnik zatim dijeli prihod od oglašavanja s Facebookom. Zarada se računa prema broju prikaza videozapisa i duljini gledanja, vrsti oglasa i zemlji gledatelja te CPM-u (cijeni po 1.000 prikaza oglasa). Uvjeti za uključivanje zahtijevaju najmanje 10.000 pratitelja, najmanje 600.000 ukupnih minuta gledanja u zadnjih 60 dana te 5 aktivnih videozapisa na stranici.
Postoje i Facebook Stars (darovi gledatelja) u kojima korisnici mogu slati ,,zvjezdice” tijekom live streamova. Svaka zvjezdica vrijedi oko $0.01 USD, a Facebook isplaćuje zbroj kad se dosegne minimalni prag (obično je to $100). U ovom slučaju utjecajnici također moraju ispuniti uvjete monetizacije (min. broj pratitelja, sadržaj u skladu s pravilima itd.). Osim toga, influenceri mogu zaraditi i od pretplata (eng. subscriptions) putem kojih korisnici plaćaju mjesečno za ekskluzivni sadržaj.
Snapchat isplaćuje zaradu po broju prikaza, ali jako malu.
Izvori: https://www.ranktracker.com/blog/facebook-vs-snapchat-spotlight-pay-rates/? , https://creators.facebook.com/tools/facebook-content-monetization , https://blog.hootsuite.com/instagram-monetization/ , https://napolify.com/blogs/news/shop-commission-structure? , https://www.adobe.com/express/learn/blog/how-to-make-money-on-youtube , https://later.com/blog/youtube-monetization/